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互联网彩票的现实难题
发布时间:2013-11-24 10:59来源:主页

  记者 曹晓龙

  近日500彩票网(原500万彩票网)的赴美IPO,让一直游离于监管灰色地带的互联网彩票行业,进入主流视野。 值得注意的是,这一潜力巨大的行业仍然面临政策的巨大不确定性。

  资本的热捧

  北京时间11月22日晚上10点半, 500彩票网成功在美国纽约交易所挂牌交易,当天开盘价20美元,较13美元的发行价上涨53.8%。以开盘价计算500彩票网市值达到6.5亿美元。

  根据其招股书披露,创立于2001年的500彩票网为财政部许可的进行在线体育彩票销售的两家单位之一,主要收入来自网络体育彩票代销,截至2013年9月,拥有注册用户1840万。2012财年,500彩票网净营收为人民币1.72亿元,实现净利润424.3万元;2013年前三季度,其净营收为1.63亿元,净利润达2059.8万元。

  “对于行业来说,500万彩票IPO是件好事。一方面意味着彩票无纸化的盈利模式得到资本市场的认可,另一方面也会使得该行业获得更高的关注度,从而有望推动该行业健康发展。”中国足彩网运营方——第一视频集团彩票事业部运营部总监丁科告诉新金融记者。

  根据财政部网站披露的统计数据,2013年1月至9月,全国共销售彩票2244.53亿元,同比增长18.5%。其中体育彩票机构销售963.97亿元,同比增长23%。据艾瑞咨询[微博]预测,未来3年中国彩票市场将呈现持续高增长的态势,预计2015年将达4502.5亿元。

  同样,随着互联网尤其是移动互联网发展,互联网彩票业务的整体规模也在迅速膨胀,上述负责人透露,2010年大概有80亿元,2012年则已经增长到230亿元,2013年互联网彩票业务总规模预计将达500亿元人民币。

  “互联网彩票行业市场蛋糕会不断增大,每年都会有很高的增长率,再加上移动互联网的迅猛发展,更推动了互联网彩票的发展速度。”丁科说道。

  基于对前景的广泛看好,目前已有多家A股上市布局网络彩票。鸿博股份(12.78, 0.05, 0.39%)此前收购了广州彩创网络技术有限公司进行电子彩种研发及电子彩票平台“彩乐乐”运营。姚记扑克(18.85, -0.20, -1.05%)则在9月与500万彩票网签订了《互联网彩票销售客户推广合作协议》,借助彼此技术和客户资源,进行互联网彩票销售客户的合作推广;而国内互联网彩票行业领先阵营中的澳客网,在今年8月已被人民网[微博](74.26, -2.25, -2.94%)收购。

  “各路资本都看中了互联网彩票极强的变现能力。相对其他电商需要持续烧钱,互联网彩票企业盈利则立竿见影。”互联网评论人士、速途网主编丁道师告诉新金融记者,互联网彩票网站实际上就是国内彩票中心购销的线上平台,通过与各省市的福彩和体彩中心签订合作协议,代销中国正规彩票。赚取的主要就是佣金。

  新金融记者了解到,目前彩票市场整个价值分成体系包括公益基金(20-35%)、发行费用(15%)、返奖奖金(50-65%)。其中发行环节分成比例为15%,具体到互联网企业的分成比例大约7%-12%,少数13-15%。

  根据500彩票网的招股书披露数据来看,该网站拿到佣金分成比例约10%上下。

  “这基本上属于无本买卖。互联网彩票和其他电商一样,都是利用互联网(包含移动互联网)这个渠道去卖东西。跟传统电商相比,互联网彩票公司还少了仓储物流成本,主要的支出在人才成本、营销推广成本、基础运营成本(硬件、行政费用)上面。”TMT行业资深分析师卞海峰告诉新金融记者。

  线上的双刃

  事实上,互联网彩票行业发展至今已有10多年历史,但真正的起步则源于电商。“从2005年,随着电子商务的发展,完善的第三方支付手段、流量的导入以及网购习惯的形成,互联网彩票行业才开始逐渐变大。2005年之前这个市场是比较小的。”丁科说道。

  资料显示,第一视频此前收购的中国足彩网成立时间为2001年,为国内最早一批开展专业彩票咨询代购业务的互联网平台。

  丁科表示,相对传统与线下的彩票投注站,互联网彩票的优势非常明显。

  “拿足彩来说,其一,购买不受时间限制:由于时差原因,很多欧洲国家的足球比赛是在国内时间的凌晨开场,这样彩民不可能到线下去买彩票;其二,随着支付手段的完善,大额投注也比较方便。有些用户在网上一个投注方案可以买十几万的规模,这种情形到线下投注店的话,非常不方便,线下投注店不一定能出这么多票;其三,在互联网上,数据分析也相对简单,国外的足球比赛越到临场,可以分析的数据越多,对用户买彩票也越有帮助。”

  但值得注意的是,方便的背后可能潜藏着陷阱。由于网络的不确定性,一些不法经营的网站以代购为幌子,实际上干着“地下庄”及“吃票”的勾当甚至黑色交易。

  “这种网站自己坐庄,做私彩,这是非法的。典型的做法是,设置高赔率吸引用户投注,来发展代理和彩民,把用户钱收过来之后要么不出票,要么用户中小奖后返给你,一旦中大奖,网站主就卷铺盖走人。”一位不愿具名的彩票行业业内人士向新金融记者透露,这种地下私彩网站一直都存在,屡禁不止,并且很大程度上损伤到整个互联网彩票行业形象。

  所谓的私彩是指私人坐庄,由个人或组织发行的,以诈取钱财为目的的非法彩票。一般以公益彩票的开奖结果进行赌博,骗取高额利润。

  “这种方式,很容易出现巨奖纠纷等问题,对行业带来巨大负面效应。”该业内人士表示,区别于这种非法网站,国内正规的互联网彩票平台并不是卖彩票,而是提供代购服务。用户购票的钱,直接转给彩票相关机构,兑奖最后也是由这些机构支付。

  不可控的风险

  由于上述现象的存在,也使得网络售彩饱受争议。

  “目前该行业的从业公司仍然处于打‘擦边球’的商业运作。国家相关部门一直在对互联网彩票进行规范整治,互联网彩票行业政策风险很大。”丁道师说道。

  上述业内人士同样表示,该行业一直呈现出的是“市场快于政策”的局面,多数从业公司仍在政策夹缝中起伏。虽然政策一直为网络售彩的合法化预留空间,但涉及彩票行业安全性和稳定性,主管部门态度比较谨慎,政策是否放开尚不明确,无纸化售彩还有更长的路要走。

  事实上,由于政策因素,互联网彩票行业几经波折,风浪不断。

  “其实500彩票网IPO的时间被拖后了。”一位知情人士向新金融记者透露,早在2012年初,500彩票网就已经未雨绸缪,为上市做足了铺垫工作,也基本上把一些程序都走完了。

  但谁也没曾料想,到了同年3月份,一些文件的出台直接让500彩票网停售了近9个月。

  2012年2月28日,国家体育总局进一步发出“关于严格执行《彩票管理条例实施细则》有关规定的紧急通知”,网上售彩再一次被定性为非法行为,网络售彩也进入严打阶段。该通知同时要求“各体育彩票销售机构开展一次本省(区、市)范围内的专项自查自纠。未经财政部批准,任何体育彩票品种和游戏不得利用电话、互联网销售。”

  “这个风波影响范围很严重,各家网站都有不同程度的停售,先集体暂停业务观望,待‘风头过去’再重新启动彩票销售。毕竟用户需求大量存在。”上述知情人士说道。

  这次政策风险之后,停售了9个月之久的500彩票网于2012年12月份恢复代购,同时其开始对外宣告:“500彩票网是经过财政部批准的唯一两家可代表中国体育彩票管理中心提供在线彩票销售服务的公司之一。”另一家则是中国竞彩网。

  “这个其实也不是销售牌照。没有一个人见到过具体的东西,我们同行之间也在交流这个事儿,应该是类似于试点,试行。”上述知情人士表示。

  事实上在互联网彩票行业的发展历程中,政策风险一直相生相随。早在2006年,财政部、民政部、体育总局便下令不允许互联网卖彩票。这一年很多网站没能挺住运营的压力,以很低的价位转手出售。2008年也曾下发过一次文,但相对并不太严格,草草收场。2012年的下文,同样有一批行业大整顿,数十家网站倒闭。

  在业界看来,500彩票网的赴美上市,意味着中国互联网彩票行业“阳光化”开始加速。市场上对于正式的销售牌照呼声也越来越高。在日益膨胀的市场下,业内已经形成统一的共识,只有那些获得合法身份的玩家,才能拥有踏实的生意和长远的未来。

  据了解,在之前的全国彩票工作会议上,主管机构领导对互联网及移动互联网售彩从趋势上给予了认可。目前的问题主要是技术层面,对牌照问题如何操作、落实。

  “但就目前来看,短期内仍不会有正式的牌照,但打击非法彩票的力度肯定是不会变,对中足彩来说,也是好事。”丁科说道,未来这可能是一个发展趋势,“牌照”会作为行业的标准逐步发放。

  竞争与布局

  虽然政策风险横亘在前,但在巨额的利益诱惑下,该行业向来不缺新玩家进入。这也使得该行业同质化竞争加剧。

  这个行业里不仅有500彩票网、澳客网、中国足彩网等专业垂直网站,同样也有淘宝、360、京东等拥有庞大用户资源的互联网巨头以及新浪、网易等门户网站搭建的彩票网站。“竞争上来讲,相比这些互联网巨头,专业垂直网站确实有一定的瓶颈。流量是PC端很大的瓶颈,我们也头疼,互联网企业以及门户占了入口,都掌握了丰富流量,只要把平台搭起来,很快就能上量。这是他们很难被取代的优势,比如淘宝的用户直接导入到淘宝彩票了。”

  丁科表示,专业垂直彩票网站只能依靠精耕细作,提升品牌公信力,积累用户黏性来实现增长。

  今年中国足彩网也加大了对品牌宣传的投入。资料显示2013年4月中国足彩网成为辽足2013年赛季胸前广告赞助商,这是目前仅有的两家赞助中超球队的彩票网站之一。

  据悉,专业垂直彩票网站之间的竞争除了拼产品拼服务,其他的竞争手段主要有抢渠道、搞促销、抢大户。而抢大户主要是采取高返佣,有些网站甚至把资金佣金的90%都返给大户。

  “给用户高额返点这种方式,我们认为是市场的一种乱象,不可能长期存在。这种抱着不赚钱只为争夺用户的行为,不可取。”丁科说道。

  “PC端上互联网彩票网站都遇到一定的瓶颈。拿500彩票来说,新近开始做游戏,业务层面有所转型。”丁道师表示,做游戏可以将500彩票积累的用户以及流量,直接变现。

  500彩票网官方网站上目前已经开设了“500游戏”的界面,并以“首充任意金额送3元购彩红包”的方式宣传推广其官方游戏。

  此外针对移动端的布局,各方也都开始布局。“移动端在未来会影响整个网络售彩市场,对于彩票行业会是非常大的市场增量,”丁科表示。

  据悉第一视频早已率先以APP方式争夺移动端的话语权。其于去年上线的彩票365目前在各应用市场的下载量已经突破三千万,日活跃用户在100万左右。

  但值得注意的是,移动互联网的玩法和PC并不一样,彩票行业同样如此。现在的专业彩票网站做得更多的是将PC端的产品和用户平移到移动端,但是手机和电脑的用户群体有很大差异。

  “电脑上玩彩票的可能更多会是职业玩家,这个人群玩彩票对PC会比较依赖,但是手机随时随地都可以购彩,也会有更多的小白用户(指并不资深的彩票玩家)用手机购彩,更多考虑的是产品易用性、购彩便捷等。” i美股资产管理有限公司创始人、投资总监Ricky此前表示。